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小型舞台音响企业如何起步—开音响厂秘诀

发布时间:2021/4/23 15:59:45    查看次数:

不知不觉中,中国的音响行业已经步入成熟的阶段,一些音响品牌通过这些年的打拼已经走在了前列。但很大一部份音响企业还处于半死不活的状态,每年的北京展览会上,这些举步维艰的企业依然一如既往支付着高额的展览费用,为北京的GDP做出了不可磨灭的贡献,同时也像世人呐喊着“我还活着”。能活下来的,就是优胜者。 先不管这些企业的活法,也不管这些企业是否为中国的音响行业做出过贡献,只问这些企业的老板,你的马仔是否现在还在小作坊里拧螺丝。

很多的时间里,绝大部分人都在被窝里描绘自己的春天。跳槽并不是一件轻松的事情,这需要思想反复的斗争。给军阀卖命,始终都有一口饭吃,始终也只有一口饭吃。每当手头上有一些RMB的时候,这一点点可怜的RMB也在考验我们的心理承受能力。单干VS过好日子。 坐奔驰、开宝马、住别墅、包二奶,被称呼为新时代男人的“四个现代化”。为了实现这“四个现代化”,很多人愿意抛头露面,包括日夜加班流汗。

经常有人腰缠百万贯,自暗熟知音响门道,于是乎,大手一挥“广州 我来也”。租厂房、招工人、请技术、聘业务、做网站、搞展览。 结果是,不需要半年,这些新开的小厂就需要开源截流了。 不要指望能为音响行业做贡献,只需要保证自己在广州的手机号码3年不变。

其实开一家音响厂并不难,不需要很大的本钱,关键是要寻找这家音响厂的出路就困难了。 在开厂之前,必须为自己的工厂寻找一条通畅的出路。

开厂先决条件:

一、 你必须有足够的RMB。怎么样才算是足够的?必须是你的企业连续亏损2年,你还有钱交厂租和按时发工资。

二、 你必须要有足够的技术。怎么样才算是足够的?当客户提出技术要求的时候,你的技术部门能够迅速的达到客户的要求。

三、 你需要有洞察市场先机的眼光。知道现在市场上什么产品好卖,这是不行的,因为任何人都知道现在的市场上什么产品好卖。 关键是你必须知道下一步的市场上,什么产品将会好卖。

四、 你必须十分了解原材料的供应渠道,每样配件至少要有3家以上的供应商。这样才能保证原材料的供货通畅,同时也能保证原材料的价格优势。

五、 你需要有技术熟练,并经过培训的专业工人。这些工人最好能懂得分辨牛顿和公斤

当你具备以上条件后,你就需要一名军师,一位能把握全局的指挥员。如同曹操需要郭嘉,刘备需要法正。很多音响界优秀的人才都被一些浅短的目光埋没了,你需要挖掘这些人,挖到一个就足够了。

在很长的时间里,音响企业招待客户的四项基本原则是“吃、喝、嫖、吹”。客户远道而来,不亦悦乎。招待不周,非君子乎。尽地主之宜,足客户所好。 客户是来买产品的,不是专门来叫鸡的。我只能保证自己的产品过硬,我保证不了客户的老二是否爽快,因为我不是做鸡的,我是做音响的。 对于一个刚开始的小企业(或者说是小作坊),你必须尽可能的把资金用在产品上。

开厂前的准备:

一、 规划好产品的类型。必须确切的知道,在三年内,产品的走向和档次,还有价格。

二、 先设计好产品。因为设计产品不需要厂房,有些事情在家里就可以做(如果你的房子够大)。在租厂房前把产品就设计好,可以节约很多资金。因为没有租金压力,可以将设计时间放长,尽量把活做细。

三、 先设计好网站等宣传资料。原因同上。 在产品设计出来后,就可以拍照、做技术参数、搞说明书等等。

四、 尽可能的向国外先进产品学习(不是照抄)。必须保证有自己思想的产品。

五、 调查好原材料的供应渠道。将竞争对手定位,尽可能搞清楚对手的原材料供应渠道。这样你就可以算清楚自己的产品成本和对手的产品成本。

六、 预先聘请(或撬墙脚)好技术人员、业务人员。这两者是音响企业的命根子,缺一不可。其他的财务、管理等,可看企业发展而定。

七、 收集客源。寻找适合自己产品的客户,每个省必须找出10名适合销售自己产品的客户资料,最大力度的收寻这些客户的所有资料,包括他们所经销的产品、营业额、爱好、年龄、脾气等等。



在很大一部分时间里,音响界的业务人员和技术人员都会发生难以调和的争执,必许将这两者的思想搞统一,必须让业务人员和技术人员和谐共处,相辅相成。业务员提出的要求,技术员应该极力去完成。技术员留下的疏忽,业务员应该极力去圆妥。

当你拥有了开厂的先决条件,也做好了开厂前的各项准备工作,你的业务员和技术员达成了一致,你可以开始操作你的梦想了。

1、 租赁一间合适厂房。 最好保安条件较好的厂房,如果靠近交通设施(地铁站、车站)那更好了,广州周围的工业厂房租金大约在10元平米—15元/平米。二楼的厂房比一楼要好,因为广州的春天很潮湿。

2、 尽量搞一间漂亮的展示厅。人要衣装马要鞍,好的产品应该配置在一个好的环境,好的环境更能得到客户的信任。

3、 车间需要清洁,生产工具、材料、产品等需要整齐(可以参考日本的5S管理)。

4、 要求业务员每天最少要联系20个以上的客户,每个客户的谈话必须做记录。

5、 定期培训业务员和车间员工,以简单实用的音响知识为主。

6、 让业务员参与产品的制造过程。业务员就可以向客户解说产品的每一个制造细节。 同样,也可以让业务员参与新产品的研发。

7、 让技术员陪同业务员接待客户。技术员就可以了解市场的动态和客户的要求。同样,也可以让技术员陪同业务员出差。

8、 给车间员工出差的机会,即便是让他们跟随业务员去游山玩水,让员工们有主人翁的精神。这样,会减少产品的次品率和损耗,同时也会加快工作效率,节约工时。 如果有条件,让车间员工参与新产品的研发过程。

9、 配置一台时刻保持整洁的车。不需要豪华,但整洁的环境能使客户心情愉快。

10、 老板尽量不要出现在客户面前。不要寒蝉,也不要递名片,或许因为老板的寒蝉就几句,利润就降低了。如果老板出现,技术员和业务员就只能去倒水提鞋了。

11、 支付定金或未购买产品前,尽量不要铺张的招待。但要保证工厂里有足够的茶叶和香烟。

12、 必须保证每一件货物在运输的途中都能完好,包装材料能在各种环境下保护产品的完好性。 如果因为运输途中导致产品的损坏,不要把责任推在货运公司。推卸责任就是不负责。

13、 完善的售后跟踪服务。从客户手上接过货款开始,售后服务也就同时开始了。

14、 售后服务有多久?售后服务不是以产品的使用来终结的,产品即使过了使用期限报废了,售后服务依然必须进行,工厂存在一天,售后服务就依然存在。我的宗旨是:“从我手里卖出去的东西,只要我还活着,我依然负责售后”。

15、 让客户对产品提出改进的意见,让客户提出新产品的设计要求。

16、 不要暴光还未上市的新产品。在新产品还未正式投产前,不要暴露你的新产品。如果够胆,在展览会上也不要展示最新的产品。自己的核心技术不要随便的拿出来炫耀,核心技术是用来赚钱的。



如果你够胆,手头上又有一些资金,加上你又不想给人打工,或许你还自负手头上的技术也不赖,你就会有自己开厂的冲动。冲动是魔鬼,如果自己本来就是魔鬼呢。

开厂,其实很简单,无非就是做产品,卖产品。年复一年,日复一日的做产品,卖产品。关键在于需要做什么产品?这产品怎么做?做出来怎么卖?卖到什么地方去?怎么做和怎么卖才有钱赚? 最终的目的是赚钱,开厂,其实很难。。。。。。。。。。



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